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某智能手机新机上市营销策略应用分析

作者:

杜晓梦(百分点信息科技)唐晓密(百分点信息科技),张文学(百分点信息科技)

 摘要:近年来,深耕国产手机市场多年的某手机及家电品牌厂商推出了旗下智能手机独立子品牌,之后不定期推出该品牌的系列新产品。随着智能手机竞争日趋激烈,新机上市时,如何从国产智能手机大军中脱颖而出,并获得消费者的青睐,就需要一套行之有效的适合市场的营销策略。本文主要总结此智能手机品牌利用大数据分析与数据挖掘技术,辅助其实现新品上市营销的策略过程。首先,在中国手机用户市场进入换机时代背景下,本文分析了其新机上市前如何加强对老客户的深度营销。主要依据该手机及家电厂商手机、电视、冰箱、洗衣机、空调、移动电源、空气净化器等品类线上电商和线下销售公司的客户交易数据,提取了用户的行为特征,包括识别这个终端消费用户的购买频次,消费的品类,价格承受度等,运用关联规则模型,度量这个新品手机和其他品类的相似性。结合购买概率预测、产品生命周期预测等模型,输出目标群体的营销列表,找到整个老用户群体里有可能去购买新品手机的用户群体,并对购买概率进行排序,最终设计具有针对性一些相关联的深度营销计划。其次,在社会化媒体高速发展的背景下,本文阐述了其新机上市前如何进行微博营销推广。一是介绍了如何通过构建行业微博影响力指数模型,甄别出最有影响力的行业微博,有效传播品牌和产品。二是介绍了如何使用SNA社会网络模型,识别意见领袖,通过影响意见领袖,影响大多数追随者。三是介绍了如何采用文本分析建模,定位微博上想买新品手机及相关竞品的受众,以便进行精准营销。本文结合老用户营销和微博营销中的数据分析、模型建立与业务实施等方面,介绍了某智能手机品牌新品上市的全流程。

关键词:AHP方法、关联规则、SNA、SVM

一、研究背景

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此拙作成文于几个月之前,与逸波兄的大作《社会网络分析:探索人人网好友推荐系统》属同期同类之作。由于当时担心会引起是非或争议,所以犹豫再三而没有发布。现在想来,我们还是应该开放一点、宽容一点,所以请大家不妨以“纯洁”的眼光看待这里研究的关系网络,并望各路高人:口中留情,手下留轻。 🙂 继续阅读中国统计之网